Er is al zoveel geschreven over contentmarketing. Maar zijn er ook echt praktische handvatten om je merk te versterken? Ik vind van niet. Terwijl contentmarketing één van de meest laagdrempelige manieren is om te starten met marketing. En de meest effectieve. Maar hoe kun je starten met contentmarketing? In dit artikel geef ik praktische tips voor kleine bedrijven die willen starten met contentmarketing.

Wat is contentmarketing?

Laten we beginnen bij het begin: wat is contentmarketing eigenlijk? Het is een strategie waarbij je als bedrijf waardevolle informatie deelt met je doelgroep zonder een directe commerciële intentie. Door kennis te delen, vragen te beantwoorden en problemen op te lossen, bouw je een band op met je doelgroep en win je hun vertrouwen. Dit kan uiteindelijk leiden tot meer verkoop, loyaliteit en mond-tot-mondreclame.

Waarom starten met contentmarketing?

Je vraagt je misschien af waarom je zou starten met  contentmarketing. Het antwoord is simpel: het is een effectieve manier om je merk te versterken en je doelgroep te bereiken. Met traditionele marketingmethoden zoals advertenties, banners en e-mails wordt je boodschap vaak genegeerd of als irritant ervaren. Contentmarketing daarentegen is een manier om je doelgroep te bereiken zonder ze lastig te vallen met directe verkoopboodschappen. In plaats daarvan bied je waardevolle informatie en maak je een diepere verbinding.

Veelgemaakte fouten

Er zijn veel bedrijven die contentmarketing verkeerd aanpakken. In plaats van waardevolle informatie te delen, zetten ze hun producten of diensten centraal in hun communicatie. Dit is niet prettig voor de consument, die vaak op zoek is naar antwoorden op vragen of oplossingen voor problemen. Als je alleen maar probeert te verkopen, zal je doelgroep waarschijnlijk afhaken.

Een ander probleem is dat bedrijven vaak te snel willen verkopen. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat je doelgroep eerst een klik wil voelen voordat ze er één maken met jouw bedrijf. Verwen ze, maak kennis met ze, ga de interactie aan en kies voor de juiste boodschap op het juiste moment. Daarmee kom je weer terug naar de kern van marketing: inspelen op wensen en behoeften van je doelgroep.

Hoe kun je starten met contentmarketing?

Nu je weet waarom contentmarketing belangrijk is en wat de veelgemaakte fouten zijn, is het tijd om te kijken naar hoe je kunt starten met contentmarketing.

1. Schrijf je doelen op

Wat wil je bereiken met content marketing? Wil je meer naamsbekendheid, of wil je meer nieuwe klanten? Wil je meer vertrouwen uitstralen? Of wil je juist meer producten bij je bestaande klanten verkopen? Elk doel eist een specifieke marketing aanpak.

2. Bedenk een strategie

Nu je je doelen weet, kun je een strategie verzinnen om ze te bereiken. Maar je hebt hiervoor nog meer informatie nodig. Bepaal dus wie je doelgroep is. Wat zijn hun problemen en behoeften? Waar bevinden ze zich? Maar kijk ook naar wat jouw bedrijf zo uniek maakt. Waarom ben je anders dan je concurrenten? Wat is je missie?

Als je een goed businessplan hebt gemaakt is deze informatie natuurlijk allemaal bekend. Nu kun je dus bepalen wat je gaat doen.

3. Bepaal de onderwerpen en vorm

Nu je je doelen en doelgroep kent, kun je onderwerpen bedenken waarover je wilt schrijven. De kennis zit namelijk al in de  hoofden van jou en je collega’s. Brainstorm met een paar collega’s en je hebt zo meer dan 100 ideeën. Bepaal daarna de vorm die je wilt gebruiken. Denk aan blogs, LinkedIn posts, checklists, e-books, quizjes, templates en meer. Met een goede weggever kun je op een prima manier e-mailadressen verzamelen. Die je vervolgens weer meer gericht content kunt aanbieden.

4. Maak een contentkalender en planning

 De onderwerpen en vorm zijn bekend. Nu is het tijd om alles in een contentkalender te zetten. Hierin zet je per week of per maand wat je wilt posten en op welk kanaal. Vergeet niet om ook te bepalen wie verantwoordelijk is voor elk item. Zo blijft iedereen betrokken en weet iedereen wat er verwacht wordt.

5. Ga aan de slag

Met bovenstaande stappen is het opeens een stuk makkelijk om content te gaan maken. Je weet namelijk wat je wilt maken en op welke manier. Nu is het alleen nog maar een kwestie van doen. Zorg dat je wekelijks tijd neemt om hieraan te werken, of besteed het uit. Zorg dan voor regelmatige afstemming over de voortgang.

6. Meet het resultaat

Vergeet niet om het resultaat te meten. Zie je een toename in websitebezoek, aantal volgers op LinkedIn, downloads of conversies? Wat loopt goed en wat niet? Indien nodig kun je bijsturen.