Naamsbekendheid vergroten: 8 tips
Ik hoor het vaak bij kleinere B2B bedrijven: niemand kent ons bedrijf! We leveren mooie diensten, hebben leuke klanten, maar er zijn maar weinig mensen die het weten. Hoe kunnen we onze naamsbekendheid vergroten?
Het is belangrijk dat mensen je kennen en weten waar je voor staat. Dit geeft ze vertrouwen in je bedrijf en zorgt dat ze graag geassocieerd worden met je bedrijf. Voor jouw bedrijf levert dit loyalere klanten, meer leads en last but not least goede medewerkers op. Maar waar begin je? In dit artikel lees je 8 tips om te werken aan je naamsbekendheid.
Tip 1: Weet wie je bent
Wie ben je als bedrijf? Waar sta je voor? Hoe positioneer je je ten opzichte van de concurrenten? Pas als je dit weet, weet je wat je wilt uitdragen naar je doelgroep en kun je een plan maken om jezelf consistent zichtbaar te maken. Waarom is dat belangrijk? Consistent dezelfde boodschap uitdragen zorgt ervoor dat je top-of-mind bent. Goed naar jezelf kijken is dus een essentiële eerste stap in het vergroten van je naamsbekendheid.
Tip 2: Weet wie je wilt bereiken
Wie is je doelgroep eigenlijk? Pas als je dat weet kun je je boodschap effectief gaan overbrengen. Waar liggen je klanten wakker van? Wat vinden ze belangrijk? Wat zijn hun belangrijkste doelen en drijfveren? Een prima hulpmiddel om dit in kaart te brengen is een buyer persona. Een persona is een verpersoonlijking van je ideale klant. Je beschrijft hierin je ideale klant. Je beschrijtf hierbij:
- Werkzaamheden
- Opleiding
- Problemen
- Drijfveren
Met een naam en foto breng je de persona tot leven. Dit geeft veel inzicht in de manier in de van je klant en waar en wanneer je je klant aanspreekt.
Tip 3: Maak een pragmatische nulmeting
Naamsbekendheid is een lastig begrip om te meten. Toch wil je, als je aan de slag gaat met het vergroten ervan, weten of je acties effect hebben. Je kunt natuurlijk de hulp inroepen van een marktonderzoeksbureau. Zij kunnen via enquêtes of kwalitatief onderzoek meten hoe het zit met je naamsbekendheid.
Maar je kunt zelf ook online het één en ander doen om je naamsbekendheid te meten.
Via Google Trends en je eigen Google Analytics kun je meten hoe vaak er is gezocht op je naam. Hoe vaker er naar jouw bedrijf wordt gezocht, hoe groter de naamsbekendheid van je bedrijf is. Wil je starten met het vergroten van je naamsbekendheid, is een eerste nulmeting hierop een goede eerste stap. Maar ook via Google mijn bedrijf krijg je inzicht hoe vaak je bedrijf gevonden is door je naam in te tikken.
Naast een goede nulmeting heb je zo meteen een belangrijke KPI om te meten of je activiteiten voor het naamsbekendheid vergroten succes hebben!
Tip 4: Kijk of offline middelen nodig zijn om je naamsbekendheid te vergroten
Nu je weet wat je wilt zeggen en tegen wie, kun je je kanalen bepalen. Je hebt hierin ontzettend veel mogelijkheden. Uiteraard is dit afhankelijk van je doelgroep, waar ze zich bevinden, en je budget. Wil je wat budget uittrekken, zoek je vooral lokaal klanten of wil je snel resultaat? Dan zijn offline kanalen nog steeds een goede optie.
Incentro was als ICT-dienstverlener 12 jaar lang bijna onzichtbaar. Tot ze gingen adverteren op de radio. De gedurfde reclamespotjes leverde veel kritiek op. Maar het werkte enorm voor het vergroten van de naamsbekendheid.
Tip 5 Wees actief in netwerken en op beurzen
Heb je kennis? Dan is de kans groot dat andere mensen die graag van je willen horen. Wil je echt werken aan je naamsbekendheid, zorg dan dat je een presentatie kunt geven over jouw expertise op een vakbeurs of congres op jouw vakgebied.
Maak hier geen reclamepraatje van, maar geef de bezoekers inzichten waar ze echt mee aan de slag kunnen. Je zult zien dat je naam dan veel langer blijft hangen.
Online middelen zijn het best meetbaar en vaak ook een stuk minder kostbaar dan offline middelen. Bovendien is de mogelijkheid om gericht je doelgroep aan te spreken veel groter. De belangrijkste middelen en kanalen die je kunt inzetten zijn SEA (Google adds) SEO (zoekwoordenoptimalisatie) en Social Media.
Tip 6: Zet jezelf op 1
Vaak denk je bij adverteren op Google bij het adverteren op zoekwoorden die jouw doelgroep intikt. Maar waar kom je te staan als ze jouw bedrijfsnaam intikken? Door een Google Add in te stellen op je eigen bedrijfsnaam zorg je ervoor dat je op meerdere manieren bovenaan de zoekresultaten in Google komt: via Google Mijn Bedrijf, via organische search én via een advertentie. Knappe persoon die daar dan nog omheen kan!
Tip 7: Ga je op LinkedIn? Blijf dan ook op LinkedIn!
Weet je op welk kanaal jouw doelgroep het meest is? Zorg dan dat je daar het meest zichtbaar bent. Het gebruik van Social Media kanalen is pas echt effectief als je regelmatig en consistent post. Het heeft dus weinig zin om af en toe eens een berichtje op Instagram te plaatsen en er verder geen aandacht aan te besteden. Beter is het om je te focussen op dat ene kanaal waarvan jij denkt dat die het meest effectief is.
Tip 8: Naamsbekendheid vergroten: maak contentmarketing de basis van als je activiteiten
Contentmarketing werkt enorm goed om leads te creëren, maar wist je dat het ook enorm goed helpt je naamsbekendheid te verhogen? Door content te creëren die interessant en relevant is, wordt je top-of-mind bij jouw doelgroep. Bovendien wordt je gezien als kennisexpert, wat meer vertrouwen en dus meer loyaliteit oplevert.
Doe de gratis Marketing Scan
Meer weten over de inzet van content marketing om je naamsbekendheid te vergroten? Ontdek met welke marketingmiddelen jij jouw naamsbekendheid kunt vergroten. Vraag de gratis Marketing Scan aan.