Een verkopende of converterende tekst schrijven willen we allemaal. Toch is dat niet zo makkelijk als het lijkt. Hoe zorg je dat je teksten overtuigen en zorgen dat mensen op de “ja, dat wil ik” button drukken? Met deze tips schrijf jij een tekst waar iedereen ja op zegt.

Voor een converterende tekst moet de basis staan 

Zonder basis kun je geen converterende teksten schrijven. De basis is je doel, je doelgroep, je boodschap en je toon. Zorg dat je je doelgroep kraakhelder hebt. Weet tegen wie je het hebt. Visualiseer je klant, bekijk de persona nog eens of denk na over klanten die eerder ja hebben gezegd.. en doe alsof je rechtstreeks tegen die persoon praat. Weet ook wat je verkoopt, wat je onderscheidt van de concurrent en waarom je klant je product moet kopen.

Spreek over je klant, niet over jezelf

Wil je dat jouw teksten overtuigen, praat dan rechtstreeks tegen je doelgroep. Mensen lezen namelijk graag over zichzelf. Benoem de pijnpunten, verwachtingen en wensen. Dus niet:
“mijn product doet x en y”,
maar: “je krijgt…”

Zorg voor de juiste indeling van je tekst

Er zijn verschillende modellen die je helpen om overtuigende en converterende teksten te schrijven. Eerder schreef ik al over de SPIN-techniek. Het meest bekende model is het AIDA model (Attention, Interest, Desire, Action), waarbij je je klant als het ware door een trechter heenleidt.

Zorg vervolgens voor korte alinea’s en werk met tussenkopjes om je tekst leesbaar te maken.

Benoem duidelijk het probleem dat je oplost of de waarde die je toevoegt

Beschrijf dit zo levendig mogelijk. Dit kan door het vertellen van een verhaal, of door je verhaal tot leven te brengen met metaforen of bijvoeglijke naamwoorden. (dit “prachtige handgeweven kleed dat heerlijk onder je voeten aanvoelt” klinkt beter dan “het vloerkleed”, toch?

Benoem een paar tegenwerpingen

Vaak heeft je potentiële klant tegenwerpingen, twijfels of bedenkingen. Denk aan tijd, geld of goedkeuring van de directie. Zorg dat je in je tekst hier al aandacht aan besteedt, zodat je klant dit achter zich kan laten.

Denk nog eens terug aan je Nederlandse les op de middelbare school

Want ze hadden een punt. Je tekst wordt leesbaarder als je de volgende tips in je achterhoofd houdt:

• Schrijf actief
• Gebruik geen overbodige werkwoorden zoals zullen, moeten, kunnen.
• Geef geen ruimte voor twijfel, Dus gebruik geen misschien, eventueel, etc.
• Wissel korte en lange zinnen met elkaar af, Maar heb je meer dan 2 komma’s in je zin? Dan is je zin te lang.
• Wees concreet. Dus schrijf niet over veel bedrijven werken hier al mee, maar zeg: al meer dan 100 bedrijven werken met ons.
• Schrijf positief en ontwijk negatieve woorden (niet, nee, moeten).

Eindig altijd met een Call to Action

De cherry on the cake voor jouw converterende tekst is de Call to Action. Maak een button die uitnodigt om op te klikken. Buttons met “Klik hier”, of “neem contact op” zijn dat vaak niet. Wat wel werkt? Begin met een afsluitende zin waar je de urgentie van het probleem nogmaals aangeeft. Dat kan door iets te zeggen over andere klanten, over wat ze mislopen of over wat ze graag willen.

Bijvoorbeeld:

Wil je vandaag al meer klanten via LinkedIn?
Of
Al 70 klanten gingen je voor! Wil jij ook converterende teksten voor je website?

Zet daaronder de button:

Ja, dat wil ik.

Tenslotte

Wil je zelf converterende webteksten schrijven? Ga dan aan de slag met deze tips en blijf ermee oefenen. Je zult zien dat elke tekst een stukje beter wordt. Heb je geen tijd, of vind je jezelf geen schrijver? Aarzel dan niet en neem contact met me op.

Dus, wil jij dat iedereen op jouw  “ja, dat wil ik” button klikt door overtuigende webteksten?