Wil je niet alleen informatieve, maar ook overtuigende teksten schrijven om jouw lezers aan te zetten tot actie? Dan zijn beïnvloedingstechnieken onmisbaar.

Beïnvloedingstechnieken zijn methodes of tactieken die worden gebruikt om de gedachten, gevoelens, overtuigingen of gedragingen van anderen te beïnvloeden.

Elke dag maken we als mens ontelbare beslissingen. Te veel om deze allemaal rationeel te beoordelen. 95% van onze beslissingen wordt daarom gemaakt door ons onbewuste denksysteem. Ons rationale brein praat daarbij vooral goed wat door onze intuïtie wordt gemaakt.

Copywriters gebruiken veel subtiele technieken in hun teksten. Maar je kunt ze zelf ook inzetten, bijvoorbeeld in je e-mails of je gesprekken met potentiële klanten!

Probeer deze 7 effectieve beïnvloedingstechnieken eens in jouw verhaal, je zult zien dat mensen sneller ja zeggen.

Beïnvloedingstechniek 1: Sociale bewijskracht

Mensen hebben de neiging om naar andere mensen te kijken als ze onzeker zijn over een bepaalde beslissing. Om dit principe toe te passen, kun je bijvoorbeeld gebruik maken van klantrecensies, succesverhalen of statistieken die laten zien hoeveel mensen jouw product of dienst al hebben gebruikt of gekocht. Het laten zien van positieve ervaringen van anderen zal lezers overtuigen dat jouw product of dienst de moeite waard is.

Beïnvloedingstechniek 2: Urgentie

Mensen reageren vaak bij beperkte tijdschema’s en kansen die snel vervallen. Door urgente taal te gebruiken in jouw teksten, zoals “beperkte voorraad beschikbaar” of “alleen vandaag geldig,” kun je lezers aansporen om onmiddellijk actie te ondernemen om te voorkomen dat ze iets waardevols missen.

Beïnvloedingstechniek 3: Lokken van verlies

Mensen hebben de neiging om verlies te vermijden. Door te benadrukken dat je lezers iets kunnen verliezen, kunnen lezers sneller geneigd zijn om actie te ondernemen om dit te voorkomen. Dit kun je bijvoorbeeld doen door te benadrukken wat ze kunnen verliezen als ze niet van jouw aanbod gebruik maken of door het creëren van een gevoel van FOMO (Fear Of Missing Out).

Beïnvloedingstechniek 4: Sympathie

Mensen zijn eerder geneigd om te luisteren naar degenen die ze aardig vinden of waarmee ze zich kunnen identificeren. In jouw teksten kun je proberen een sympathieke en positieve toon aan te slaan, empathie te tonen voor de behoeften van jouw doelgroep, en persoonlijke verhalen te delen die een emotionele connectie tot stand brengen.

Beïnvloedingstechniek: Autoriteit van getallen

Het gebruik van statistieken, cijfers en data in jouw teksten kan een gevoel van autoriteit creëren. Mensen hechten vaak waarde aan kwantitatieve informatie, omdat het de indruk wekt dat jouw beweringen goed onderbouwd zijn. Zorg er wel voor dat de statistieken betrouwbaar zijn en afkomstig zijn van gezaghebbende bronnen.

Beïnvloedingstechniek 6: Wederkerigheid

Wanneer je iets waardevols aanbiedt aan jouw lezers zonder iets terug te vragen, kunnen ze zich moreel verplicht voelen om iets terug te geven. Je kunt bijvoorbeeld waardevolle gratis inhoud, nuttige tips of gratis tools aanbieden om vertrouwen en goodwill op te bouwen bij jouw doelgroep.

Beïnvloedingstechniek 7: Framing

Door jouw boodschap op een bepaalde manier te framen, kun je de perceptie en interpretatie van de lezers beïnvloeden. Je zet bijvoorbeeld bepaalde woorden en beelden in die positieve of negatieve associaties oproepen. Op deze manier beïnvloedt je het standpunt van anderen Bijvoorbeeld, je kunt een prijs presenteren als “slechts € 50 per maand” in plaats van “€ 600 per jaar” om het bedrag kleiner te doen lijken. De keuze van woorden en de context waarin ze worden gebruikt, kunnen een groot verschil maken in hoe de boodschap wordt ontvangen.

Bonus beïnvloedingstechniek: Social presence

Hoe hoger de social presence in een tekst, hoe warmer de tekst overkomt. Mensen hebben het gevoel dat er een echt persoon achter staat. Dit krijg je voor elkaar door de nadruk te leggen op de persoon (niet: ik stuur je, maar jij ontvangt), gebruik de voornaam van de persoon tegen wie je praat in je verhaal en gebruik een afzender die vertrouwen wekt.

Klinkt misschien onethisch, maar in de praktijk worden we continu subtiel gestuurd zodat we sneller ja op iets zeggen of sneller iets doen. Zolang je er ethisch mee omgaat, kun je zo’n techniek prima gebruiken. Als je deze beïnvloedingstechnieken op de juiste manier in jouw teksten integreert, kun je jouw lezers overtuigen en de gewenste actie stimuleren. Wees eerlijk en waarheidsgetrouw in jouw communicatie en bouw vertrouwen op met jouw lezers. Door de kracht van beïnvloeding verantwoordelijk te gebruiken, kun je jouw teksten transformeren en jouw doelgroep effectief aanspreken. Experimenteer met deze technieken en ontdek welke het beste werken voor jouw specifieke doelgroep en boodschap.

Meer weten over een goede contentstrategie? Neem dan contact op of kijk hier voor meer informatie.